Family Banker, guadagni a provvigioni

La figura del Family Banker è strettamente legata a quello della banca tradizionale. Questo professionista, pur essendo un vero e proprio imprenditore, ha alle spalle un grande gruppo bancario che lo sostiene nella formazione e nell'aggiornamento continuo.

Il Family Banker gestisce la sua attività con autonomia e spirito d'iniziativa e il suo lavoro consiste nel conquistare i propri amici e parenti, cioè portare la sua relazione di fiducia ad allagarsi all'esterno del proprio ambito di conoscenti per farli rapportare con la banca. Per questo si può affermare che è la banca che va dal cliente e non viceversa.

Per accedere a questo lavoro si necessita dei requisiti minimi: esperienza lavorativa nel settore bancario a contatto col pubblico, istruzione superiore, età superiore ai 24 anni. Dopo una serie di colloqui e test c'è un periodo di formazione che permette di acquisire tutte le informazioni necessarie per avviare questo nuovo lavoro.

I guadagni arrivano dopo il primo mese, di solito, ma molto dipende da qualità e non dalla quantità del lavoro. Infatti, il Family Banker punta prima a conquistare la propria famiglia offrendo i prodotti della banca e su ogni persona riceve una percentuale sull'investimento fatto.

Spesso questo consulente deve anticipare dei soldi per quanto riguarda l'incontro con il cliente, infatti viene suggerito di creare una sorta di feste per presentare a più persone i prodotti o l'incontro può avvenire in un hotel. Eventualmente si può affittare un ufficio, ma questo è a discrezione del lavoratore. Essere imprenditore si se stessi comporta comunque dei rischi e ogni Family Banker gestisce liberamente i propri soldi.